00:00:00: In der letzten Woche bei how to impress gab es eine Sonderfolge mit der großartigen Katharina Pommer zu ihrem Buch stop mom shaming eine Kooperation mit der Business NC.

00:00:11: In dieser Woche geht es wieder um deinen erfolgreichen Auftritt wie du es von how to impress kennst ich werde heute über das Thema Online-Pitch brechen und dir ein paar Tipps mit auf den Weg geben wie dein Online-Pitch,

00:00:24: für dich erfolgreich werden kann viel Spaß bei der neuen Folge Folge 59.

00:00:30: How to impress souverän und selbstbewusst auftreten im Leben und auf deiner Business Döner hier bekommst du Tipps und Tricks rund um das Thema Wirkung Auftritt Stimme

00:00:44: Kamera und die businessbilder Sonia Gründemann die Experten für deinen erfolgreichen Auftritt und berichte Dir aus der Praxis für die Praxis.

00:00:53: Immer nach meinem Motto perfekt muss nicht sein echt ist schöner.

00:01:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von how to impress ich freue mich sehr dass du auch heute wieder eingeschaltet hast und heute geht es um das Thema pitchen.

00:01:10: Wie kann ich denn Online-Pitch in und welche Punkte sind dafür notwendig ich habe dir dafür ein paar Tipps mitgebracht 6 Tipps an der Zahl und jetzt geht es los Tipp Nummer 1.

00:01:24: Werde dir erstmal darüber klar.

00:01:26: Was ist überhaupt dein Thema das ist meistens vorgegeben wenn du pigeon möchtest denn es geht natürlich um dein eigenes Thema mit dem du ein Unternehmen begeistern möchtest und während du dich mit deinem Thema auseinander.

00:01:39: Setz denk immer an die Punkte,

00:01:42: Wer ist deine Zielgruppe und wie sind auch die Rahmenbedingungen das heißt beantworte dir erstmal eine Ausgangsfrage.

00:01:50: Wer ist deine Zielgruppe an wen wendest du dich mit deinem Pitch und wer sitzt da auch vor dir

00:01:57: und welche Erwartungen hat diese Zielgruppe eigentlich an dich beispielsweise kannst du erstmal einsteigen bei so einem Pitch wenn es z.b. darum geht Dich für einen bestimmten

00:02:09: Job zu bewerben zusammenzufassen was ist denn die Aufgabenstellung also warum bist du da wie ist die ist Situation des Ganzen

00:02:17: und wie ist die soll Situation des ganzen das heißt du willst einen klaren Einstieg stellst dich natürlich auch vor denn die Leute möchten ja auch wissen wer da vor ihm ist

00:02:29: und wer mit ihnen spricht.

00:02:31: Und dann geht es darum zu schauen ok wie ist aktuell die Situation und was möchtest du ändern bzw was ist die Erwartung des Kunden was du mit deinem page.

00:02:44: Bzw mit deinem Angebot ändern kannst also.

00:02:48: Ganz klar schauen wer ist die Zielgruppe für wen trifft das Ganze zu ich gebe dir mal ein Beispiel

00:02:54: wenn ich an meinen Trainer Alltag denke den ich ja durchaus auch habe war es vor kurzem so dass ich mit einem Kunden zusammen saß und die Zielgruppe war nicht mein Kunde selber sondern es war ein Teil seines Unternehmens

00:03:08: in dem Fall waren es Vertriebler und die Marketingabteilung.

00:03:12: Und gesprochen habe ich zwar auch mit dem Head of Marketing aber ich muss natürlich gucken wie ich das Ganze an diese Zielgruppe anpassen für die das Training am Ende stattfindet

00:03:23: und natürlich trotzdem die Sprache spreche der Person die vor mir sitzen die Ist-Situation war das noch nicht viel

00:03:32: Abwechslung in online meetings oder Webinaren stattfand also habe ich mich damit auseinandergesetzt und habe ihn erstmal mich vorgestellt warum bin ich überhaupt fähig dieses ganze Thema zu bearbeiten weil ich eben schon vor Corona als Italienerin gearbeitet habe und auch mich in den letzten.

00:03:51: 18 Monaten nicht so viele sind noch nicht 13 Monaten durch Corona natürlich noch mehr mit der Thematik was Technik und was Interaktionen angeht beschäftigt habe.

00:04:02: Das heißt die Ist-Situation war,

00:04:04: da ist noch nicht genug vorhanden die soll Situation ist die Mitarbeiter sollen befähigt werden interaktiver und abwechslungsreicher ihre Meetings ihre wär binare oder auch ihre Konferenz sind zu gestalten.

00:04:17: Das heißt mein ganzer pitch war darauf ausgelegt,

00:04:21: zu schauen dass ich die Menschen davon begeistern konnte wovon ich selber so begeistert bin das ist ja immer wieder ein Thema was.

00:04:30: Ich auch als Vortrag Thema habe begeistere dich selbst dann begeisterst du auch deine Kunden denn sonst brauche ich da gar nicht anzutreten.

00:04:38: Der zweite Tipp ist was ist deine Botschaft

00:04:41: die du überhaupt den Menschen mitgehen möchtest sie davor dir sitzen das hat natürlich auch was damit zu tun die Ausgangsfragen zu beantworten also auch zu beschreiben was ist dein USP dein unique selling point was macht dich aus

00:04:55: und was ist deine Kernbotschaft die du beim Kunden platzieren möchtest ich bleibe mal bei dem Beispiel was ich eben hatte,

00:05:03: wie kann ich meine Persönlichkeit mit meinem background und meine Kernbotschaft verknüpfen bei mir geht es oft um Abwechslung ich möchte mehr

00:05:11: ich sage jetzt mal Entertainment in die Welt bringen nämlich graue Zahlen Daten und Fakten auch wirklich Entertainment weitergeben.

00:05:20: Und ich habe gerade von einem anderen Kunden die Rückmeldung bekommen dass sie mich ausgewählt haben,

00:05:25: weil sie meinen background interessant fanden weil es eben nicht zu Business lass dich war sondern ich eben auch dieses spielerische diesen spielerischen an Teilhabe der natürlich von der Bühne kommt zum 1.

00:05:38: Aber ich muss dir ganz ehrlich sagen ich langweile mich selber wenn ich ein Konzept schreibe was mich schon beim Schreiben langweilt dann kommt wieder das Thema Begeisterung aus Typ 1 zum Tragen.

00:05:49: Dann brauche ich gar nicht erst anzutreten weil ich dann auch nicht voller Begeisterung meine Botschaft mein die USP

00:05:57: den Menschen mitteilen kann und das ist immer ganz ganz wichtig warum bist du die Person

00:06:03: die das machen kann oder vielleicht bist du auch in einem Team unterwegs warum bist du mit deiner Mum deine Person warum ist da ein Team dass die Menschen begeistern kann denn.

00:06:14: Das ist jetzt ein platter Spruch aber das Team ist ja immer so schwach wie das schwächste Glied in der Kette und von daher

00:06:22: guck was macht dich aus was macht dein Team aus um hier diese Kernbotschaft und dieses diese Teilnehmer voranzubringen.

00:06:32: Thema Nummer 3 ein altbekanntes Thema hat oder Tipp Nummer 3 ein altbekanntes Thema das schreibe ich auch gerade ganz viel auf den sozialen Medien drüber da wird es in Kürze wahrscheinlich auch wieder ein Webinar von mir dazu geben ist das Thema storytelling

00:06:46: in Folge 9 Berichte ich schon über storytelling und ich werde sicherlich noch in der ein oder anderen Folge dazu berichten.

00:06:53: Mit Geschichten kannst du einfach abstrakte Zahlen Daten und Fakten zum emotionalen Produkt machen und das war bleibt eben auch bei den Kunden im Gedächtnis dies gilt auch für deinen.

00:07:05: Pitch

00:07:06: denn du kannst natürlich ganz langweilig präsentieren was du mit den Leuten machen kannst und du merkst schon wenn ich das sage verändert sich schon meine Stimme dann wird auch mir langweilig

00:07:18: oder du kannst eben erzählen so wie ich es jetzt auch gerade zwischendurch tue.

00:07:23: Ich habe neulich bei einem Kunden dieses Thema durchgeführt und das Feedback war durchweg positiv und das ist tatsächlich so ich freue mich riesig über das ganze Feedback was ich gerade bei meinem einen Kunden bekomme

00:07:34: wo ich das Thema Webinar interessant und abwechslungsreich gestalten durchführe denn ein Feedback war beispielsweise.

00:07:41: Es waren vier Stunden angesetzt und ein Feedback war vielen Dank für den kurzweiligen Vormittag es fühlte sich nicht wie viel Stunden sondern nur 42 Stunden an und das heißt.

00:07:51: Es war abwechslungsreich es war kurzweilig und darüber freue ich mich immer sehr das heißt ich nutze Stories und Geschichten die ich

00:08:00: auch rund um dieses Thema schon erlebt habe welches sind die sogenannten Erfolgsstorys die ich mit der Durchführung dieses Themas bei anderen Kunden schon erreicht habe denn

00:08:12: das ist wie man neudeutsch sagt ein Proof-of-Concept die Leute sehen und hören vor allen Dingen dass du

00:08:19: Erfahrung auf diesem Gebiet hast dass du weißt worüber du redest und dass Menschen zum Erfolg gekommen sind dadurch ich liebe Storytelling ich erzähle immer wieder natürlich anonymisiert von Kunden

00:08:32: weil das die Geschichten sind die das biznis Leben schreibt und das im Prinzip das ist was auch

00:08:38: bestätigt dass die Dinge die ich mit den Leuten mache zum Erfolg führen und das freut mich natürlich selbst am meisten also.

00:08:46: Die Kunden natürlich hoffentlich auch aber mich freut das auch wenn das Ganze zum gewünschten Ergebnis führt Tipp Nummer 4.

00:08:54: Das Thema ist Dramaturgie oh das hört sich jetzt aber nach Theater an Sonia ja daher komme ich ja auch ein bisschen aber das Thema ist natürlich die Dramaturgie auch und besonders online bei einem Patch.

00:09:08: Für mich ist immer das Gefühl online muss alles noch schneller und knackiger sein als im Präsens denn diese zwischendurch.

00:09:16: Technoline sage ich jetzt mal die Fenia ein bisschen also abgesehen davon das ist natürlich schwierig wird wenn du online,

00:09:26: in einen Dialog führen möchtest weil das oft abgehackt ist und offline macht sie nicht so viel aus wenn doch mal irgendwie ein buntes Gespräch mit mehreren Personen entsteht online ist das schwierig noch schwieriger

00:09:39: und das Thema Dramaturgie hat da eine besondere Relevanz noch mal,

00:09:44: besonderer als im Präsens auch da brauchst du die Dramaturgie bei einem Pitch überhaupt keine Frage

00:09:49: was bedeutet Dramaturgie jetzt das bedeutet zum einen dass du natürlich einen guten Einstieg hast aber auch ein klares ende

00:09:58: ich bleibe mal bei dem Beispiel des Webinar was ich da gerade gebe dieser vier stunden von denen ich gerade erzählt habe,

00:10:05: das ist auch so dass selbst bei den vier Stunden ich mir einen Einstieg überlege der kurz und knackig ist.

00:10:12: Nicht das übliche wir sind 10 Teilnehmer und jeder erzählt stundenlang wovon er spricht.

00:10:19: Sondern einen kurzen und knackigen Einstieg auch mal ein bisschen anders auch darauf angepasst ob die Leute einen schon kennen oder nicht.

00:10:27: Und der Abschluss ist dann ein Feedback und ein klares Ende das ist wie auf der Bühne die Leute die brauchen einen klaren Abschluss um dann applaudieren zu können und in dem Fall ist es klar mit dem Feedback ist dass das Ende.

00:10:40: Beim Pitch und das zurückzuübertragen ist es natürlich auch so kennen deine Kunden dich schon kennen alle dich schon die da sitzen bist du zum ersten Mal bei diesem Kunden

00:10:51: hast du mit jemandem schon Kontakt gehabt so dass du es auch klar kommunizierst warum du dich wie vorstellst.

00:11:00: Überlege dir auch welche Punkte aus deiner Vita wenn Du Dich vorstellst oder aus deinem Unternehmensumfeld wichtig sind für diese Vorstellung denn nicht alles ist wichtig wenn ich anfange

00:11:12: mein kompletten Lebenslauf auszupacken der natürlich auch sehr bunt ist dann kann das schon mal lange dauern ich versuchte es immer kurz und knackig zu halten

00:11:21: und manchmal lasse ich auch Dinge weg aber gerade im Training Bereich also jetzt im digitalen im Online Bereich erwähne ich tatsächlich.

00:11:31: Dass ich schon vor Corona als sie Trainerin unterwegs war und ich wurde mal von dem Kollegen gefragt ist das relevant Sonia du sagst es immer wieder.

00:11:39: Und dann sage ich mal ja ehrlich gesagt.

00:11:42: Gerade als Corona losging hat mir das schon bei einigen Kunden geholfen weil ich damit meinen Proof-of-Concept hatte ich kann dass ich konnte das schon

00:11:51: vor Corona das heißt ich bin nicht gerade erst dabei das umzustellen sondern die Grundregeln und die Grund Dinge die kenne ich schon und kann ich schon das heißt wenn ich mit euch ein training mache dann.

00:12:04: Hat das schon Hand und Fuß und jetzt in der Situation erzähle ich das immer noch,

00:12:10: und erzähle aber auch dass auch ich eine riesen Lernkurve gemacht habe im vergangenen Jahr ich bilde mich wirklich ständig fort das mache ich auch immer noch.

00:12:19: Oder es gibt einfach auch so viele Tunnels von denen ich noch nicht mal was geahnt habe vor einem Jahr und die mir auch echt Spaß machen also.

00:12:28: Genau und das gilt natürlich nicht nur für das Seminar sondern das gilt auch für den Pitch in diesem Patch schon Zuschauer zu zeigen was denn die Leute erwarten können das heißt ich darf da ruhig mal wenn ich bei diesem Thema bleibe.

00:12:40: Auch ein Video Einspielung zeigen oder vielleicht in dem pitch sogar eine Umfrage machen also auch das ist erlaubt.

00:12:49: Wenn ich sogar erwünscht damit die Leute tatsächlich einen kurzen Eindruck bekommen aber auch da verlass dich auf dein Gefühl

00:12:57: inwiefern das passt und da ist ganz wichtig auch das Bauchgefühl die Dramaturgie vorher zu haben den Ablauf vorher zu haben und dann natürlich auch auf dein Bauchgefühl zu 8.

00:13:08: Was wichtig ist und was nicht.

00:13:10: Thema Nummer fünf Tipp Nummer fünf jetzt haben wir es von der Dramaturgie und damit einhergehend kommt der Typ Nummer 5 erstelle ein Drehbuch.

00:13:19: Jetzt kann es natürlich sein dass du denkst aber ein Drehbuch ich will doch keinen Film machen ich will nur einen Pitch machen.

00:13:26: Und trotzdem gerade als Trainerin im digitalen Raum habe ich ja immer einen Ablauf ich habe natürlich auch im Präsens einen Ablauf,

00:13:34: und bei mir ist es oft so entweder ich schreibe das wirklich als Drehbuch auf.

00:13:38: Mit Wechseln der Kamera und so weiter und das würde ich dir im digitalen Raum einfach wirklich empfehlen oder ich mache Stichpunkte oder ich orientiere mich bei mir auch oft an den PowerPoint slides die ich tatsächlich nutze

00:13:53: und habe da auch meine Notizen drin stehen das ist besonders im digitalen Raum natürlich von Vorteil weil.

00:14:00: Ich ja sowieso meine Präsentation Teile und ich persönlich habe zwei Bildschirme und habe auf der einen die referentenansicht und auf der anderen die präsentationsansicht.

00:14:10: So ich würde dir trotzdem empfehlen gerade für einen Pitch wenn du 20 Minuten halbe Stunde.

00:14:17: Mit unterschiedlichen Kameras mit vielleicht einer Umfrage die du einbaust oder ähnlichem eine eine Präsentation machst einen Pitch macht dass du das wirklich.

00:14:29: Nutzt mit einem Drehbuch und alle Wechsel.

00:14:33: Einträgst denn je präziser du da auch bist desto besser kannst du es üben

00:14:40: und B dann auch um umsetzen und kannst dich auf deine Inhalte konzentrieren und muss nicht noch im Garten mit der Technik haben und denken ok achso hatte ich da jetzt schon Bildwechsel oder

00:14:53: ganz ehrlich es gibt natürlich auch nervositäts Faktoren in so einem Pitch es geht ja um irgendetwas.

00:15:01: Und auch da kommt es natürlich darauf an was ist das Thema deine speeches was möchtest du gegebenenfalls demonstrieren ist es eher ein lockeres Gespräch oder ist es wirklich wie eine Art Jury vor der du präsentierst also da sind ja

00:15:15: auch noch mal die Unterschiede und last but not least it normal sechs kümmere dich um deinen Rahmen und das Setup.

00:15:24: Also sprich was sind die Rahmenbedingungen welche zeiten hast du welche Hard und Software brauchst du wie soll dein Raum aussehen wie soll der Hintergrund Aussehen ein wie ist es mit der Beleuchtung.

00:15:35: Hast du vielleicht sogar eine Farb Dramaturgie die du nutzen möchtest wenn du jetzt beispielsweise im Werbebereich pitched.

00:15:43: Wie ist deine Kamera Position welche Einstellung hast du in welcher Position sitzt oder stehst du wo ist deine Blickrichtung welche Kleidung hast du an also wirklich.

00:15:55: Das alles ist noch mal Setup und Rahmenbedingungen.

00:16:00: Damit du klar bist wie viel Zeit du hast wie viel Zeit du brauchst und mein Tipp und das ist quasi der bonustipp.

00:16:09: Denk daran zu üben üben üben wie gesagt das gilt nicht für ein lockeres Kundengespräch und vielleicht mal ein kurzes kennenlernen das habe ich auch zwischendurch immer wieder

00:16:18: dass wir Kunden uns erstmal kennenlernen wollen dass das der erste Schritt ist da brauchst du das natürlich noch nicht aber wenn du etwas pitchen möchtest und wenn du weißt.

00:16:28: Was möchte der Kunde wirklich und möchte dich kennenlernen und gibt dir im Vorfeld eine Ausschreibung beispielsweise.

00:16:35: Dann macht es total Sinn und du hast vielleicht schon noch schriftlich eingereicht und selbst wenn du es schon schriftlich eingereicht hast und dann kommt wirklich eine Präsentation ein Pitch.

00:16:47: Zu deinem Thema.

00:16:48: Dann sind das die Chips die ich dir mit auf den Weg geben möchte ich fasse noch einmal zusammen Tipp Nummer eins Zielgruppe und Rahmenbedingungen schau was ist die Ausgangsfrage die Du beantworten möchtest.

00:17:00: Die die die die Kunden haben die die Teilnehmer am Meeting haben wer sitzt vor dir und welche Erwartungen richtet deine Zielgruppe an dich.

00:17:10: II II Tip ist die Botschaft.

00:17:13: Was ist deine Botschaft welche Kernbotschaft hast du und möchtest du beim Kunden platzieren was ist dein unique selling point Dundee USP.

00:17:20: Tipp Nummer 3 Thema Storytelling mit Geschichten Emotionen emotionalisiert du deine Fakten und das begeistert die Kunden.

00:17:29: Tipp Nummer vier die Dramaturgie welche Dramaturgie überlegst du dir da mit deinen pitch auch abwechslungsreiches wie lang soll er sein und wie schaffst du es auch einen Spannungsbogen herzustellen wie bringst du wirklich,

00:17:42: Wechsler wie gesagt in das Thema.

00:17:45: Tipp Nummer fünf das Drehbuch was bedeutet das eine Drehbuch Erstellung zu machen besonders im digitalen Raum also online.

00:17:53: Im Verhältnis zum Präsens Raum und last but not least.

00:17:57: Tipp Nummer 6 Rahmenbedingungen und Setup in welchem Umfeld befindest du dich wenn du online diesen Patch machst und bonustipp Nummer 7.

00:18:07: Üben üben.

00:18:09: Eben das war meine 6 plus 1 Tipps zum Thema wie kannst du deinen Patch online erfolgreich durchführen

00:18:18: und wenn du Fragen dazu hast oder jemanden brauchst der dich bei deinem Online-Pitch unterstützt dann kontaktiere mich schreib mir eine E-Mail an office at lognan.

00:18:27: - Gründemann. De und wenn du außerdem Tipps und Tricks haben möchtest rund um deine erfolgreichen Auftritt dann trag Dich doch in meinen Newsletter ein.

00:18:36: Da bekommst du ihn regelmäßig unregelmäßigen Abständen Tipps und Tricks und als Geschenk dafür dass du dich einträgst bekommst du einen kostenfreien 7 teiligen Videokurs zum Thema endlich Standing Ovations dann erfolgreicher Auftritt

00:18:50: ansonsten freue ich mich natürlich wenn du die Folge weiter empfiehlst wenn dir das gefallen hat und hinterlass mir doch gerne einen Kommentar was für dich der hilfreichste Tipp

00:19:00: in dieser Folge war.

00:19:02: In diesem Sinne bleibt gesund und denk immer bei allem was du tust daran perfekt muss nicht sein echt ist viel schöner tschüss.

00:19:11: Ich hoffe die heutige Folge hat dir gefallen und du schaltest auch beim nächsten Mal wieder ein wenn es heißt how to impressed souverän und selbstbewusst auftreten

00:19:20: hinterlasst mir gerne eine Bewertung bei iTunes oder auch eine Rezension bei Google und vernetze dich mit mir auf dem sozialen Medien vor allen Dingen bei LinkedIn und Instagram bin ich aktiv

00:19:31: über Weiterempfehlung freue ich mich natürlich auch sehr und wenn du noch mehr über mich erfahren möchtest dann ab.

00:19:37: Music.